搭讪一人一夜欢愉，寻一人与你共度一生；送一辆车，在帕拉瓦斯海滩和巴哈马群岛度两周假；或者签订一份合同，获得职位晋升，涨工资；每周三拥有自由时间；读一本新的电子书；报名参加一项为期三个月的多媒体培训课程……
有时候，带着一点魅力和灿烂的笑容就已经胜券在握。但是通常情况下，我们像发疯了一样争斗着，为了挣更多的钱，获得更多空闲时间或者好处，为了小小的帮忙或是巨大的利益。这一切慌乱都是因为我们匆匆上阵，出了问题只能盲目地修修补补。
反之，专业的营销推广和谈判、精心设计的策略及其毋庸置疑的效能能够影响他人的选择，可以说服他人走向收银台。将这些技巧运用到你的上司、银行家、妻子或者丈夫身上，可能不会立马有效，但是不管怎样，有效的次数会增加。
评估请求
当我们对他人有所求的时候，首先要站在对方的立场上，考虑一下这个请求于他而言意味着什么。
你的请求需要对方帮很多忙，还是一点点？你的要求对他有什么价值？为什么他会愿意帮你这个忙？
你的请求需要对方帮多少忙？
这取决于你的请求需要对方承担怎样的风险水平。这种卷入并不同于“过一夜”还是“过一生”这样的选择。同意吃一顿饭总是比同意共度整个周末要容易一些。比起陪你去很远的地方、陪你去马路上转转会更容易实现。或者，如果你的老板没有必要雇用其他人来代替你，他会更容易给你升职，他也更可能额外给你一笔费用，而不是给你加很多工资。
这也是一个金钱的问题：没钱的话，在决定买两张机票去威尼斯的时候，他纠结了两次。也是一个约束问题：对方对你说“好的”可能会让他生活变得更加复杂，并且会带来一些麻烦。