首页 管理咨询:管理咨询公司的挑战

第6章 市场认知流程

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正如第1章所描述的,管理咨询在西方国家正在发生重大的变化。21世纪第一个十年,基于人们对数字基础业务系统的过高估计,如B2B(企业对企业)和B2C(企业对客户)开始出现。虽然这些大型企业具有包括了所有有形资产的丰富的生产设施,互联网创业公司有较高的市场比率,已经超过了一些大型企业。但5~6年后,金融危机又使得国家经济显著衰退。在这两次经济危机中,和其他服务行业一样,咨询市场受到了强烈的影响同样经历了类似的衰退。与过去的几十年相比,管理咨询项目正在从战略导向为核心转向了重组和裁员。2000年后的十年中,咨询成为一个瞬息万变的商业。为了应对市场,咨询公司最小限度地对市场做出反应,甚至取消咨询预算,被迫降低其成本,解雇人员,或与其他公司进行合并。

许多咨询人员尝试着将他们之前的客户转移到私人和国有企业,企业内部的咨询人员如雨后春笋般出现,客户提出了期望和对咨询项目的控制权。在许多行业,如软件、保险、汽车或电信,公司或多或少以更为专业的服务进入市场。

最终,高中毕业生和经济学毕业的学生逐渐对咨询工具熟悉,如SWOT分析、波士顿咨询公司矩阵、Arthur D.Little公司的生命周期的概念、迈克尔·波特的五力模型。在以下几个方面,对咨询的需求变得更加具体明确:

·更加成熟和严密的建议。

·通过固定员工和人员租赁形成成本杠杆。

·关注与可靠的工作业绩相关的专业话题。

与此对比,亚洲也是如此。咨询市场正在蓬勃发展,许多国家小型和中型的本地公司已成立,并继续呈现两位数的增长。虽然都是专门的咨询业务,但是专业化的程度还不够,而且相关的服务同公司的核心竞争力相结合。